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    【優家網記者報導】(2007-12-04) - 點閱人次:5976
    1-從預售屋接待中心談起(上)
    那個長捲髮的女人,畫著紫色浪漫眼影,塗著晶透粉紅唇膏,婀娜多姿輕推開接待中心大門。接待人員趕忙遞上茶水,銷售專案定眼一瞧,眼前這女子,不就是大學時代女友小芬?
    小芬杏眼一抬;「阿良,怎麼是你?」
    「幾年不見了,你過的好嗎?今天來看房子,有什麼我能為你服務的?」阿良微笑的說「我想買房子,不過面對一些代銷仲介的名詞,我老搞不懂我要找誰!」,小芬微微甩甩頭,一股髮香味散開來 ……

    代銷就像男追女,仲介就像媒人婆
    「嗯,代銷和仲介術業有專攻呢!買房子就像談戀愛一樣,找對了,就有幸褔人生,像你今天來接待中心,就是屬於代銷的範圍。代銷簡單的說,就是代替建商做銷售的服務,主要以新成屋為主,也可以我們說是夢想的預售者,目前房子或許還未完工,但透過展示以及行銷,若合乎客人理想條件,成交機會就很高。

    簡單的說,代銷之於客戶就像男生追女生一樣,為了促進成交率,總有一些特別的花招,例如廣告、音樂會、名人代言等……,所以客戶選代銷和建商,就像女生選男人的眼光,要選口碑好,品牌好的。好男人會愛惜自己的羽毛,不會在吃乾?淨後置之不理,而有品牌的建商,不但後續交屋事項有專人服務,更不會讓住戶變成孤兒!多參考一些在建築業有公信力或歷史久遠的獎項,或是上網蒐集資訊都是很好的探聽方法!

    而仲介,主要以中古屋買賣為主!仲介不但要買賣過程中提供對方資訊,也須包辦事後過戶及貸款細節。這有點像是熟男熟女透過媒人婆在找對象,媒婆清楚掌握男女雙方所開條件,盡力促成但不介入二人交往,配對成功還要包結婚加包生仔。因此辛苦的仲介在促成後向買方收取成交總金額百分之一,以及賣方收取百分之四佣金是合理的哦!

    既然仲介影響力這麼大,就要以聲譽良好及擁有國考證書做為選擇標的,所屬公司有一套明確買賣流程及收費規範,在買賣過程中,也要提供房子產權及各式使用執照證明,現在有不動產管理條例在保障消費者,即使你不想買房子,也可以多多去訪蒐集物件資料,培養看屋眼光。這些都可以增加對當地區域行情的了解,做為未來買賣的基礎哦!
    說到此,阿良看了看小芬:「今天我碰到你,有沒有這個榮幸再追你一次阿?」
    小芬笑了笑:「我要如何才能變聰明一點,才能看清你追求的花招及陷阱?」
    阿良清了清喉嚨:「那..就從 4p 開始談起吧!」

    4p.假象.真愛/ 4p 的操作模式
    「 代銷常見的操作手法,從行銷的角度來說,可以簡單分為四部份,即產品( product )、促銷 (promotion) 、價格 (price) 、通路 (place) 。在產品上,例如產品本身的定位,首購、換屋、投資、商旅酒店,或是產品的建材等等。而價格部份,例如廣告上常見的貸款優惠。在通路方面常見的就是接待中心或新興的網路預售。要小心的是接待中心並不一定等於真正建設基地,客戶要主動問清楚。




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