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    西元 2019 年 8 月 22 日 星期四 (農曆 7月 22日 煞西 沖雞52歲)
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    黃哲雄

    議價前應有的自我心理準備
    ●SHOW ME THE MONEY:先決條件要先有錢,別只有購屋的念頭,先問問自己有多少預算?

    ●產品考量:確認自己有多少錢之後,還要依照能力所及來物色想要的產品及價格等級。

    ●財務規劃:任何重要的決定都在於瞬間,但一定要審慎規劃、配置財務,別因一時衝動而擴張預算。

    ●投資還是投機:購物動機的定位必須十分明確,才不致做出錯誤決策。

    ●資訊不對稱:如何加強自我的購屋知識及市場訊息。賣方通常對房子的建造價格及土地取得成本透過精算,再加上一定比例的利潤訂定房屋售價,但買方時常對此一無所知,這就是所謂的資訊不對稱。

    ●如何避免被案場銷售手法操作影響:現場銷售人員其實在你進入接待中心之前就已經開始打量你了,更何況議價前最重要的就是「氣勢」。例如,很多人都常有過的經驗,去看房子時往往先會被聽到門口警衛問道:「有預約嗎?」就嚇得倒退影響購屋氣勢,建議各位此時態度一定要鎮定,單刀直入直接表明購屋的強烈動機,「信心」是最好的入場券。同時,建議不需要為了展現自己的財務能力而開太好的車去看房子被當成肥羊買貴了還不知道,厲害的房產高手反而會開平價車去看屋時,不怕被銷售人員看輕,展現自己的氣勢與篤定的態度,務實的議價往往都有很大的收穫!

    ●說清楚講明白:無論是產品格局、預算等條件,當買賣雙方「說清楚講明白」時,才不會給業務員過度的想像空間,浪費彼此的時間在互相捉迷藏,以致於不斷揣測對方的意圖。

    ●當局者迷:想要買房子的人常會表露「過度欣喜」或「非要不可」的喜好之情,這其實是比較不恰當的,草率決定下訂往往帶來後悔。如果可以請較為專業的朋友幫忙出價溝通,才不會淪為賣方眼中的肥羊。而有些人在議價時,如您不懂出價行情怕買貴時,當被銷售人員直接問到預算時,建議不要直接回答,而是要反問:「你可以賣我多少?」可以避免露出不懂行情的菜鳥的弱勢。通常現場一般銷售人員在問你對格局的需求時,大概就可以同時推斷買方的需求價格範圍為何,根據經驗統計,30~35坪左右的單戶居住人口通常是最多的,反而80坪或100坪以上較大格局的房子,反而常常只有夫妻兩個人住,因為小孩由於年紀較大往往已經不在身邊了,如何在買房子時請多冷靜想一下自己的需求,避免被銷售人員情境引導買錯需求的產品。

    ●一廂情願:常有人說「嫌貨才是買貨人」,事實不然!也可以說,買房子就像去提親,若一直嫌棄人家的女兒,誰還願意將女兒嫁給你呢?同樣的道理,如果你一直嫌棄建商的產品,銷售人員的銷售態度及意願相對也會急速降低!而你也不見得就能買到心目中理想的房子,甚至還嘔了一肚子氣也說不定。

    ●堅持到底:銷控是預售屋現場的操作手法,有時常買方在表達意願時,常聽到銷售人員問櫃臺:「某棟某戶還可以介紹嗎?」一些暗語來操作想推銷的戶型及價格,善用熱銷的現況及氛圍,除了塑造房屋熱銷的氣氛之外,也在引導你往他們所佈的方向去運作--。例如以更低的價格訴求或更好的贈送配備導引您快速下訂,是為了能夠當場達到迅速成交的目的,所以建議各位在此時最好必須冷靜地堅持自己原先所設定的目標及預算,並且堅持到底不要臨場增加預算或改變喜歡的樓層或戶型。

    ●便宜未必是好貨:有時銷售人員會說:「這是公司的廣告戶(或保留戶),特別以優惠價賣給你」,但實際上,這樣的房子卻有可能是位置不佳的水塔或機房旁等問題,因此「便宜未必是好貨」。

    ●鬥智不鬥力:買房子切勿見獵心喜,對於買賣雙方均是如此,要稍有保留,清楚自己原先所設定的目標及預算,再伺機而動。






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